尊龙凯时地产公司成立于2006年 ，由原深圳市尊龙凯时房地产开发有限公司 、深圳市特隆发实业有限公司 、尊龙凯时集团原物业部合并重组而成,2010年 ，尊龙凯时集团又将尊龙凯时天鹅实业有限公司 、尊龙凯时发展中心监理公司并入,致力于将尊龙凯时地产打造成专业的房地产开发企业 ，承担集团存留土地的委托开发以及外部市场项目开发运作的重要角色 。匆匆“十二五” ，尊龙凯时地产将和平里项目筑造成深圳市精品楼盘 ，将岳阳鹏瑞·珑庭项目打造为当地标杆 ，内外开花 ，创造佳绩 。有人说很多优秀的房地产企业5年可以建造10来个项目了吧 ，是的，但对于注册资本只有千万元的尊龙凯时地产 ，开发资历浅 ，队伍年轻 ，开发的土地历史遗留问题复杂凌乱 ，地产人是用热血 、激情 、勇气和汗水拼下的每一份成绩 ，并继续用积极无畏的心态迎接新的挑战 。

一 、打基础 、练队伍 、建体系 、强实力——“十二五”尊龙凯时地产厉兵秣马 ，枕戈待旦

（一）精心策划 ，缜密运作 ，重点项目取得突出成绩

和平里项目是尊龙凯时地产“十二五”规划的重中之重 ，承担着集团“十二五”主要的利润来源 。项目的前期报批报建工作经历了数年 ，到2011年9月开始动工 ，其中的艰辛只有地产人才知道 ，从功能改变 、容积率调整 、基准地价确定到配建保障用房等 ，每一环节都是与政府部门艰苦磋商谈判啃下来的 。优良的楼盘品质 ，闪亮的销售业绩 ，付诸的是尊龙凯时人的心血和智慧 ，尊龙凯时也因此而重焕光彩 。岳阳鹏瑞·珑庭项目虽未列入“十二五”规划 ，但作为尊龙凯时地产完全自主开发的项目 ，作为第一个外省开发的房地产项目 ，作为一个解决历史遗留问题为目的未抱有更多期待的项目 ，尊龙凯时地产将困难转化为机会和挑战 ，不但为当地市场奉献了精品楼盘 ，树立了标杆 ，也为我们获得了远超预期的利润 ，挽回了尊龙凯时品牌在当地的声誉 ，对尊龙凯时地产的发展具有重要意义 。

产品可以说话 。无论是和平里项目还是鹏瑞·珑庭项目 ，我们都将打造高端品质住宅作为目标 ，始终坚持品质第一 ，住户为尊的理念 ，从项目规划 、楼盘设计 、户型设计 、材料选购 、合作单位 、建设施工 、营销策略 、物业管理等全方位坚持高标准严要求 。和平里项目先后评为“全国建筑业绿色施工示范工程” 、“深圳市安全生产与文明施工优良工地” 、“深圳最佳品质楼盘典范奖” ，鹏瑞·珑庭项目被评为“湖南省建筑施工安全质量标准化示范工地”等奖项 。

业绩可以说话 。岳阳鹏瑞·珑庭项目开盘即热销 ，半年售罄 。和平里项目一期住宅开盘 、公寓开盘 、二期住宅开盘 ，屡创佳绩 ，形成“和平里”式热销效应 。一期住宅2013年6月开盘销售红火 ，当天去化率达70.4% ，从开盘规模 、推盘套数 、成交套数都刷新了2013年龙华片区的市场记录 ，成为深圳2013年最火爆开盘 。2014年6月和平公寓开盘 ，推出的全部房源大部分成交 ；二期住宅2014年11月开盘亦热销 ，当天去化率达72% 。至今一 、二期房源都已售罄 ，销售收入 、净利润均超额完成“十二五”规划的经济指标 。另外 ，按计划安居型商品房于2015年9月销售 ，一期商业2017年前暂不销售 。和平里项目2013年和2014年连续两年荣登深圳楼盘成交龙虎榜 ，荣获“2013年度营销大奖” 、“2014-2015年度最具区域推动力楼盘” 、“2013-2014最具投资价值地铁物业” 、“2013年度最具人文气质地铁物业”等奖项 ，尊龙凯时集团也首次进入深圳市房地产开发企业50强 。

（二）积极进取 ，迎难而上 ，新项目拓展亟待破局

“十二五”期间 ，尊龙凯时地产在新项目拓展方面确实困难重重 。初期因为公司资金实力不足 ，开发资历尚浅 ，没有实力去市场上公开拿地 。天鹅项目作为集团重点培育的项目 ，列入公司“十二五”规划 ，计划2013年启动 ，2015年产生销售业绩 。但因种种复杂原因 ，项目进展缓慢 ，几度陷入困局 。但我们决不气馁 ，继续努力 ，迎难而上 ，终于峰回路转 ，取得进展 。当前 ，天鹅项目的城市更新计划已通过龙岗区政府审议 ，将继续推动市级的审批 。

保淳项目的历史遗留更加错综复杂 ，可追溯到1998年 ，合作股东方永利达公司股权纷争不断 ，实际控制人换了几批人 ，自2010年尊龙凯时地产受集团安排承接相关的谈判和管理工作 ，与合作股东谈判推动合作启动项目开发 。经过种种努力 ，项目取得积极进展 ，合作双方于2014年9月成立了项目合资公司 ，启动了土地确权和改变土地功能等工作 。

集团自有项目短期难以实质性突破 ，但和平里项目的成功使得尊龙凯时地产有资金 、有底气尝试收购外部市场项目 ，2015年 ，我们聚焦深圳市宝安 、龙华 、龙岗为主的区域以及周边河源、东莞等地进行项目考察 ，收集研究20余个项目的资料 ，实地考察项目10余个 ，最终甄选出4个适合我司开发的项目 ，其中一项目已提交集团进行投资审批 ，如通过下半年即可开工 。

总体而言 ，“十二五”期间尊龙凯时地产在项目拓展方面存在不足 ，土地获取方式单一 ，土地获取能力相对较弱 ，还未建立较为完整的投资拓展体系 ，这将是“十三五”重点需要解决和改善的问题 。

（三）完善法人治理 ，健全管理体系 ，管理水平稳步提升

“十二五”是尊龙凯时地产内部管理水平快速提升的关键时期 ，通过和平里和岳阳项目的开发 ，积累了开发经验 ，培养了开发团队 ，优化了组织结构 ，初步建立起适用的内部管理体系和业务流程体系 ，并在完善法人治理结构方面取得了关键进展 。2015年上半年公司完成了新一届董事会与监事会的组建 ，新修订了公司章程 、董事会议事规则 ，召开董事会会议审议通过了董事会四个专业委员会议事规则和《总经理工作细则》 ，选举产生各专业委员会委员和主任委员 ，聘任组建了新一届经营领导班子 ，逐步厘清董事会和经营班子的权责界面 ，发挥经营班子在企业日常生产经营管理中的作用 ，对国有独资企业完善法人治理进行了有益尝试 。

重视基础管理 ，加强制度化 、规范化建设一直是尊龙凯时地产“十二五”重要的经营管理任务 。2013年开始 ，尊龙凯时地产基于房地产开发的关键价值链 ，构建了投资与开发管理模块 、规划设计管理模块 、工程管理模块 、成本管理模块等九个管理模块 ，对企业的关键业务流程进行了梳理 ，并进行了有效的实施应用 。公司多次修订招标采购管理制度 ，对项目的招标和采购实行三级管理 ，逐级审批 ，规范开标 、评标 、定标程序 ，完善监督机制 。公司聘请外部人力资源咨询公司进行顾问指导 ，完善公司组织架构与岗位设置 ，修订公司薪酬和绩效管理制度 ，建立培训制度 ，加强员工培训 ，开展人力资源效率模型研究 ，完善人力资源管理机制 。公司加强对标管理 ，深入分析与标杆企业之间的差距 ，针对性地改进 ，消除管理短板 。公司还在全面预算管理和内控风险管理等方面不断加强和完善 ，稳步提升管理水平 。

二 、归零心态 ，再起征程——“十三五”尊龙凯时地产要闯出新路子 ，开拓新境界

“十二五”期间 ，尊龙凯时地产积极进取 ，夯实基础，敢闯敢拼 ，确实取得了一定的成绩 ，特别是在重点项目的开发上 ，为集团创造了利润 ，树立了品牌 。但是，成绩取得与近些年房地产市场高速增长的大好环境、集团自有项目地价低的成本优势 、背靠集团强大的融资信用和资金保障等因素相关联 。尊龙凯时地产深刻而清醒地认识到自身存在问题 ，比如 ，在业务现状方面 ，欠缺项目的滚动开发带来的持续盈利能力 ；在外部资源获取方面 ，欠缺高效 、市场化的投资拓展支持体系 ；在内部资源整合方面 ，欠缺突出的能力和专业平台 ；在企业管理方面 ，规范高效的开发运营管理体系仍有待提升 。尊龙凯时地产需要在“十三五”用一个归零的心态 、再创业的精神 ，忘记过去的成绩 ，重新闯出新路子 ，开拓新境界 。

（一）定方向 ，明确区域型精品住宅开发商的战略定位

“十三五”期间 ，房地产行业进入新的时代 ，需求增速减缓 ，市场分化加剧 ，企业由资源要素竞争进入全面要素竞争阶段 ，行业充分整合 ，寡头逐渐形成 ，尊龙凯时地产必须快速增长达到百亿销售额规模 ，才会在未来的房地产市场有一席之地 。

因此 ，“十三五”尊龙凯时地产将聚焦深圳及邻近区域 ，深耕宝安、龙华和龙岗片区，以刚需 、改善类住宅开发为主 ，兼顾配套商业地产与旅游地产 ，打造区域型精品住宅开发商 ，努力成为尊龙凯时集团内专业的地产开发平台 ，成为集团重要的业务板块并提供业绩支撑 。明确到2020年实现约60亿元签约销售收入 ，48亿元营业收入 ，5年累计实现约130亿元签约销售收入 ，100亿元营业收入的战略目标 。

（二）定业务 ，市场化高周转项目做规模 ，集团资源项目保利润

“十三五”期间 ，尊龙凯时地产将聚焦深圳市内宝安 、龙华 、龙岗三区 ，不断获取优质项目 ，通过快速周转 、精细化管理获得利润 ，做大规模 ，以保证公司的持续经营和发展 。同时 ，要加快集团自有天鹅和保淳项目的推动 ，依托尊龙凯时集团拥有香蜜湖 、高尔夫及小梅沙等得天独厚 、不可复制的优质资源 ，抓住集团将小梅沙 、香蜜湖·深高片区的规划开发列为集团旅游产业转型关键的机遇 ，参与项目的推进过程以及承担部分的开发任务 。

（三）定能力 ，加强投资拓展 ，提升运营管理 ，强化成本管理

为实现“十三五”百亿规模的战略目标 ，尊龙凯时地产首先要加强投资拓展能力 ，不断获取优质项目 ，实现滚动开发 ，保障企业的持续发展 。投资拓展关键能力建设的主线是体系建设 、决策体系优化 ，主要包括三个方面 ：一是要明确土地储备计划与拓展项目参照性标准 ；二是要完善拓展投资拓展团队建设 ，参考行业标准按照实际需求补充人才 ；三是以拓展论证管理流程为突破口 ，完善投资拓展工作机制 。

    同时 ，提升运营管理能力 、实现开发过程提速 ，加快资金周转 ，依赖于构建规范的房地产开发价值链管理 ，主要通过下列措施实现 ：一是向行业标准看齐 ，明确高周转类项目运营管理标准 ；二是梳理项目开发主流程图 ，将项目周期分解到各个环节 ；三是根据项目开发主流程图 ，明确项目计划管理与关键会议管理 ；四是借助信息化完善业绩动态监控及调整体系 。

    另外 ，需要通过强化成本管理 ，完善目标成本管理体系及动态成本监管 ，提升成本控制水平 。首先应强化责任成本意识 ，强化各专业的成本控制 ；其次应重点强化可研 、方案 、施工图三版成本管理 ；最后应以外部行业经验数据为标准 ，结合自身沉淀数据 ，建立成本数据库 。

（四）定保障 ，优化治理结构 ，内部管理水平再上一台阶

优化治理结构是尊龙凯时地产向市场化 、专业化转型的必然要求 ，是强化公司经营管理 ，提高经营绩效的前提和基础 ，是实现公司经营目标的有力保证 。一方面要加强董事会建设 ，规范董事会运作机制 ，清晰董事会和经营班子的权责界面 ，解决决策在科学和效率之间的适当平衡 ；另一方面要完善总部——项目部管控模式 ，要根据战略对组织关键能力的要求 ，完善组织架构 ，明确界定职责权限 。

“十二五”期间，尊龙凯时地产在模块管理建设上取得了初步的成果 ，但是在实用性 、适用性以及执行落地方面在“十三五”应重点加强 ，特别是关键业务流程的梳理和完善 ，必须持续进行 。同时 ，公司在激励方式上应有更多的创新 ，除了完善薪酬和绩效考核制度外 ，加强优秀人才的引进 ，尝试行业普遍采用的跟投机制等市场化的激励方式 。

    最后 ，“十三五”尊龙凯时地产应坚持“务实 、担当 、高效 、团结”的企业理念 ，将企业文化作为战略的重要引导 ，通过尊龙凯时会 、企业活动 、企业刊物等建立企业和员工 、企业与业主的桥梁和纽带 ，让员工及外部了解企业最近动向 ，打造鲜明企业文化与理念 。

“十三五”是尊龙凯时集团重要的转型升级时期 ，也是尊龙凯时地产第二个10年的开始 ，尊龙凯时地产应紧跟战略抓机遇 ，集中精力谋求快速发展 ，开启尊龙凯时地产的“黄金十年” ！