一 、汽车行业环境分析

（一）宏观环境

1 、近年来国家发展低碳经济 ，新能源 、低排量等汽车有较好的政策性支持引导 ，预计未来几年该类政策仍将适当或部分持续 ；销售经营方面 ，政府陆续完善政策法规服务于市场 ，重在推进市场的良性发展 。例如新出台的销售新规取消了汽车品牌授权经营 ，长远来看将会推动汽车销售模式创新和服务转型的升级 。另外 ，国家在汽车后市场与二手车领域也不断研究对策促进行业的健康发展 。

2 、国内目前经济增长仍处于世界较高水平 ，汽车是经济增长的重要支柱 ，国内居民需求相对较大 。

3 、新能源 、智能化 、多用途新型汽车等科技发展都将引领生产与销售的变革 ；“互联网+”的推广吸引更多领域内商业模式创新和产业链的发展 。

4 、国内人多地广 、生活水平提高 ，汽车必然是重要出行工具 ，社会消费群体年轻化 、方式多样化 、需求个性化 ，同时国内经济发展不均 ，区域市场差异明显 。

（二）行业环境

1 、国内汽车发展仍具有可持续增长的机会 。目前中国人均汽车保有量约为0.12 ，而美国0.8 ，日本0.6 ，世界平均保有量0.16辆 。2016年全国汽车产销均超过2800万辆 ，连续八年全球第一 。据预测 ，未来五年中国汽车产销量将保持5%左右的增速 。

2 、汽车经销商利润中售后利润相对稳定 ，收益差异仍区别在销售方面 ，良性经销商销售利润率在7%左右 ，但各品牌或不同区域有较大差异 ，且又呈现随市场波动或周期性变化局面 。近年来由于品牌或经销商之间竞争加剧 ，据统计在代理品牌不利 、经营不善或新开店等领域每年仍出现30%的经销商亏损 。

3 、品牌增加和销售广域化 ，整体行业壁垒有所降低 ，主要体现在主机厂为获得市场份额降低门槛 、国家政策开放性引导 、边远区域新市场的扩展以及汽车经营体的微型化等都将大幅降低了投资成本 ，但行业进入后的竞争更加市场细分化 、经营战术化 。

（三）竞争环境

1 、国内汽车4S经销商已超过24000多家 ，近两年仍在二三线城市高速发展 ，同时还掺杂着众多二级代理商 、微型经销等 。经销商之间促销力度竞争仍是最主要的竞争 ，其次才是品牌 、服务特色 、地理位置等 。

2 、行业几乎标准化 ，超级竞争条件下销售商品更新较快 ，产品生命周期缩短 ，优势容易被模仿 ，替代品出现更容易对经营威胁 ，周期性经营明显 。

3 、近年来行业内集团化 、规模化经营更加突出 ，相比之下其品牌 、资源成本等优势以及抗风险能力均已形成一定特性 ，且多元化经营更迎合了掌握顾客的消费需求，基本主导部分市场话语权 。

二 、现行市场分析与战略展望

（一）现行汽车市场的机遇与挑战

汽车发展整体前景良好 ，出众的企业收益相对稳定 ，在大市场中依然存在较多市场机遇 。

1 、区域化差异 、大城市汽车消费结构转变 ，对某些品牌带来了区域性机遇 ；二三线城市由于起步较晚 ，汽车市场仍存在较高增长和初级消费阶段的机会 。

2 、国内二手车业务市场空间较大 ，同时汽车保有量的增加给汽车后市场带来了更多的发展空间 。

3 、“互联网+”时代的推进 ，将滋生更多汽车领域的创新商业模式等 。

威胁主要来自于行业内的竞争 ：代理产品与品牌弱化 、区域或细分市场消费结构转变 、集团化企业经营竞争以及市场波动中的挑战等 。除此之外 ，同样有内部因素等威胁 。

（二）行业内企业资源与短板

1 、企业内部资源是参与竞争的首要能力 。对于汽车业内来说 ：良好资金和资产保障是首要要素 ，其次是相对有利的经营位置或区域市场 、良好口碑或顾客忠诚度 、优越管理运作以及经营产品等 ，良好的企业资源能带来优越收益 ，并能形成良性的发展 。

2 、经营不好的汽车企业都会存在诸多自身的问题 ，导致企业的竞争力下降 ：管理与创新型人才缺乏 、对市场不够明锐 、企业文化和考评体系不够先进等影响企业效率和竞争力 ，同时企业战略定位模糊不清影响员工的思想制约企业的发展。

三、战略展望

汽车市场在不断日新月异 ，总体市场在朝不缺乏竞争的良性方向发展 。以本公司华日汽车企业为例 ，在目前本区域的汽车市场狭缝中求生存 ，虽有赢得一席喘息的机会 ，但以不变应万变并非长治久安 ，需寻找更多的机会方能获得自己的空间 。现深圳区域市场由于限购的制约 ，汽车消费结构和增长均受到一定的影响 ，中低端品牌销售增长放缓 ，且售后保有量流出大于流入 ；而在某些中高端品牌中仍处于有利局面 。根据区域情况 ，归纳以下战略展望 ：

1 、大局竞争不利的情况下 ，以专业特色化 、差异化经营方式占领细分市场 ，获得客户忠诚和在细分市场中取得狭窄生存空间 。但现行特色化 、差异化经营较难以实现 ，且市场认可度有限 ，不利于长期的稳定和增长 。

2 、创新经营丰富业务 ，调整经营结构转变方向 ，增加产品链阶梯化和多元化 ，争取更多市场与资源 ，同时加强企业人才培养和团队建设提高企业竞争力 。本区域多家企业已在采取此种方式增加销售机会获取收益 ，同样会存在经营竞争环境下适者生存不适者淘汰的挑战 。

3 、多途径开拓外部区域新市场 ，研究市场中有利经营区域或品牌领域 ，有利时积极参与 ，增加布局分散经营 ，减少单店经营风险和压力 ，在不同区域发挥自身优势 ，多元化经营 。