金九银十季 ，经理人信心保持平稳增长 。中国房地产报调查结果显示 ，10月中国房地产经理人信心指数(ChinaReal-EstateManagerConfidenceIndex ，简称中房MCI指数)小幅提升 ，环比提升1%至81.12 。
　　随着限购的进一步松绑以及限贷松绑预期的提升 ，楼市现回暖迹象 。接受中国房地产报调查的多位职业经理人本月信心基本与9月持平 。更多的开发商对于调整期市场已经表现淡定 ，认为今年的“金九银十”差于往年 ，不会出现爆发式增长 。
　　“根据市场情况调整 ，该降就降 。”在年度销售目标的压力下 ，以价换量的销售策略得到了多位经理人的认同 ，有部分开发商也将全年推货重点放在9月和10月 ，以冲刺全年销售任务 。
　　下一阶段 ，职业经理人最关心的有两大问题 ，一个是资金问题 ，国家是否会出台一些政策 ，尤其是财政政策来对房地产商提供一些支持 。另一个是国家宏观经济是否能够回暖 ，以刺激消费者的消费情绪和能力 。
　　
　　旺季不旺
　　
　　与往年“金九银十”不一样 ，今年的“金九银十” ，许多购房者出现观望心态 ，“十一”或许会成为部分人出手的一个时间节点 。
　　从调查结果看 ，10月房地产职业经理信心指数与9月差别不大 ，出现1%的涨幅 。约有接近一半的职业经理人信心出现小幅上涨 ，35%左右经理人信心与上月持平 ，还有约18%的经理人信心微降 。
　　“今年的市场比往年冷淡 ，融资环境还是比较紧 。”五矿建设董事总经理何剑波认为今年的“金九银十”不同于往年 。
　　新城控股副总裁欧阳捷认为 ，与2014年9月份相比 ，市场蛋糕不会再像过去一样大 ，有些城市的蛋糕甚至在缩小 ，沪宁线五个主要城市从南京到上海 ，上半年的成交量下滑在21%~38% 。不过 ，他表示新城控股旗下的新城地产今年上半年逆势增长35% 。
　　中建五局董事长鲁贵卿判断 ，整体形势不会有大的变化 ，在四季度 ，特别是上市房企会加大推盘力度 。“对于销售政策会乐观一点 。”
　　在中房集团董事长沈东进看来 ，根据目前代理商反馈的信息 ，各地楼盘的销售情况依然是去化缓慢 ，大部分城市的开发商都已开始采用做金融产品等方式变相降价 ，重庆的万科甚至已经采取了直接降价的促销手段 。
　　“目前虽然大部分城市都取消了限购政策 ，但是对于开发商和购房者的贷款政策依然没有放松 ，部分开发商已经出现了资金链危机的情况 。目前来看 ，地方政策无法刺激楼市回暖 ，这使得购房者的观望情绪愈加严重 ，因此如果没有重大政策和市场环境的变动 ，我认为四季度房地产市场依然会处于冰封期 。”沈东进说 。
　　今典集团董事长张宝全的表达更直接 。“如果说9月份市场还会对今年抱有幻想 ，那么接下来的10月份 ，就是幻想破灭的时候 。”他认为 ，这次市场低谷并不是外部经济环境和房地产政策导致的 ，而是市场自发形成的 。随着房地产税的出台 ，人们买房投资的意愿会大大减少 ，现在买房的基本都是刚需 ，所以 ，以往的“金九银十”不会出现 ，即便10月份大家买房 ，也主要是刚需客户 。
　　
　　以价换量
　　
　　对于调整期的市场 ，开发商已经逐渐学会了适应规则 。灵活的定价策略被大多开发商选用，或明或暗地降价跑量已是不争的事实 。
　　朗诗集团董事长田明认为 ，在成交不足的情况下 ，很多开发商的房子卖不掉 ，就会产生现金压力 。一些企业为了资金流就会降价 ，一旦降价 ，就会带动周边的楼盘降价 。至于在潜在的市场降价压力之下 ，朗诗是否也会加入降价行列 ，田明回应道 ，要看市场情况来调整 ，行情该降的时候就降 。
　　包头的部分开发商亦表示 ，正在“以价换量做促销” 。
　　“开发商降不降价不是战略性的问题 ，是每个开发商不同的策略性问题 。”旭辉集团董事长林中说 ，公司今年的销售目标前面已经完成了60% ，后面只剩下40% ，销售压力不大 。因为销售压力比较小 ，加上公司有四十几个项目 ，所以不会每个项目都降价 ，一定会采取随行就市以及灵活应变 、一城一策的销售策略 。
　　
　　“我们认为活得久比活得好更重要 。我们会加强对楼盘的定位和渠道的拓展 ，在渠道上会加大一些力度 ，采用各种各样的销售渠道 。”欧阳捷说 ，比如说跟电商合作 ，采用一些有针对性的销售渠道，包括一些线下的圈层营销等 ，主要是通过自己的能力达成销售目标 。公司的策略则是稳发展 ，从整体的经济环境考虑 ，适度稳健发展比激进更加重要 。
　　从市场反馈的信息看 ，一些大开发商已在调整价格 ，加速去化 。
　　远洋地产(远洋万和公馆远洋一方)(远洋万和公馆(楼盘资料)（资料 、团购 、论坛）远洋一方(楼盘资料业主论坛)（资料 、团购 、论坛）)总裁李明也公开表示 ，“下半年远洋地产将合理调整产品结构 ，以主流产品为主 ，定位刚需及刚需改善客户 ，采取灵活的价格策略 ，促进完成全年400亿的销售目标 。”
　　万科也在某项目开盘当日推出了包括1万抵8万 、“淘万行动”账单抵房款1万元 、按揭付款9.8折等在内的优惠 。
　　田明认为 ，这次调整可能持续两到三年的时间 ，并且会伴随着行业的洗牌 ，但是不会出现断崖式下跌 。一方面是因为中国房地产市场总的需求量还是很大 ，有需求支撑 。另一方面则是中国有比较强势的政府 ，不会坐视不管 。
　　
　　金融政策成焦点
　　
　　“现金流和融资渠道是我下一阶段最关心的问题 。”蓝城中国执行总裁傅林江说 ，如果限贷放松将会在一定程度上刺激市场 。
　　在调查中 ，多位职业经理人不约而同谈到了对金融政策的关注 。
　　事实上 ，在各地楼市“限购令”相继退出之际 ，限贷政策松绑的呼声开始愈演愈烈 。9月22日以来 ，有关工 、农 、中 、建四大行放开限贷的传闻持续发酵 。虽然上述大行纷纷辟谣 ，不过 ，“将放宽首套房贷认定标准”的消息仍然从不同渠道传开 。
　　“限贷松动对于购房者和开发商来说都是一个利好消息 。”何剑波说 。
　　河南新田置业有限公司总经理冯常生认为 ，楼市政策的延续和改观 ，都会给房地产市场带来影响 。对于市场上房贷政策放松的信息，如果放松首套房贷政策抑或逐步放松 、部分放松以至落实 ，可为购房者带来更多的购买信心 ，也有助于增强购房者的支付能力 ，将进一步促进房地产市场消费 。
　　“进入10月份 ，随着天气由热转凉，看房 、购房的人数可能会增加，取消限购 、放松限贷等一些确定或待确定消息 ，某种程度上也可为楼市和消费者带来利好。跳跃式趋势显现的可能性较小 ，房地产市场 、楼价、成交量价等会平稳发展 。”河南和谐置业有限公司总裁吴肄群说 。
　　河南星联置地(集团)有限公司副总经理李涛同样认为一些城市取消限购 、房贷政策松动会利好市场 ，刚需和改善型住房可在10月得到进一步释放 。
　　“对于商业地产而言 ，关键在合理的配比和资金的周转 。”宝龙集团总裁许华芳说 。
　　林中认为 ，像中大型的上市企业 ，其实都不仅是面临着资金压力 ，核心还是要完成年度目标 ，完成对资本市场的承诺 ，还有平衡好自己各项指标的表现 。